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分析市场环境,打造狼性团队

    陈标总裁带领销售部所有人员深入学习《绿叶周刊》,共同参与,活跃文化氛围,进一步学习企业文化。

    陈标总裁指示:“绿叶决战在市场,决胜在现场。坚决服从市场,如何看见市场?我们销售、生产包括综合部互相衔接不好,主要原因是不了解市场,不适应市场。所以,我们要以市场为中心,以市场为理念。前方在呼唤,后方在立即响应。”

    陈标总裁给销售部下半年工作思路和方向作指示并提出目标和要求:1、2017年甘宝素的市场还是很可观的,先要定出计划,排除一切不可能的现象,今年四月份开始将氯代醚酮的销售搞上去。通过这一点,我们可以看出:对销售团队来讲或对整个绿叶团队来讲,达到了一种新的能量,一个崭新的面貌。2、在2015年的年底,我们最终敲定1601方向,代表着“2016年争创一流”的美好寓意,希望绿叶的团队们能够谨记在心。3、销售团队需要谨记“敢想敢做,争取客户”,先设定自己的目标,其次创优争先,最终达到对标、立标、创标。4、每一位员工从自身做起,严格要求自己,抓住每一个拥有订单的机会,生产不出来,是生产上的事情,抓住订单,价格还是可以商量的,是灵活的。因为价格是市场定的,而不是绿叶定的。对于销售团队来讲,要做到全力以赴,扩大总量。创优争先的定位对于销售团队来讲,把甘保素做到一千吨、两千吨甚至是更多。5、目前,销售团队需要扩大产品的使用范围,做足够的市场调查,收集资料来扩大其他行业的使用范围。6、质量也是销售行业的命脉,产品本身质量如此,产品服务质量更是如此。7、产品总量、企业效益和员工的薪酬待遇是成正比。8、大量库存产品及副产品的销售也要带动到位。9、销售团队内部要做到狼性销售,每月总结新老客户,做到发自内心的主观能动性。10、投票,民主测评,排名,采取末尾淘汰制度。

目前农化市场的严峻,通过团队力量来培养工作激情,主动加强学习,适应市场。会议表明通过我们的业绩来提高我们的薪酬。

发布时间:2017-07-27
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