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董事长卞华舵谈公司发展

    11月9日,江苏绿叶农化有限公司董事长卞华舵在公司部长以上人员座谈会上,首先肯定了今年来公司扭亏为赢的变化,接着对公司下步的发展提出了具体的建议和要求。

卞华舵在座谈会上的讲话

    一、公司2016年扭亏为赢的变化

    第一、队伍更加的团结。现在我们的团结精神,协作精神和产、供、销、财务各方面的协同有了很好的改善。第二、财务指标发生了明显的改善。今年的业务和去年相比略有增长,但利润有大幅度的提升,成本也有很好的压缩,整个公司的经营效益出现了探底回升的态势,在财务指标上体现出公司的经营状况有了明显的好转。第三、是有一批新的干部走上领导的岗位和管理岗位。经了解这些人心态都非常积极,状态斗志昂扬,这是给我们看到了新的希望。第四、公司在新产品的开发上面看到了新的希望。今天同唐修德谈话时,他就给我介绍了新的杀菌剂品种,这个品种是个很大的项目,全球市场20亿美金,而且这是一种广谱杀菌剂,在国际和国内市场都非常广泛,当然这个新产品也是我第一次听说,还没有进行认证,我们实验室的小试工作要加快进行,如果这个产品很好的话可以立马推进,生产车间进行适当的改造后完全可以批量生产,边生产边申报相关手续。绿叶作为化工的平台公司,如果遇到一个好的产品,立马可以改变我们原来的面貌。第五、生物制剂在新产品上要有所突破。

    二、对公司下步的建议和要求:

    一是要树立对公司的信心,进一步放大我们的梦想,明确我们的目标,公司在未来3年要做到5个亿的销售额,从现在开始计算要真正的打造成一个上市公司,在未来5年的时间里,要将销售额达到10个亿,这个可以作为公司今后力争的目标,这个目标又远大也并非遥不可攀,现在我们的销售额是1.8亿左右,如果在3年内做到5个亿销售额,就是现有的这几个产品,可以做到3个亿就很有希望了。另外,公司还要开发一些新产品达到2个亿销售额,这样在3年内做到5个亿的销售额希望就是非常大的,做到5个亿的销售额的话,按照8%的利润来算,一年是4000万利润,这样公司上市就很容易了,上市后募到一些资金后,就可以向10个亿的销售额迈进,做到10个亿的销售额的话,之后绿叶就会在农化行业里有相当的影响力,大家将会成为一名上市公司的员工,到时在座各位是在农化转折的关键时刻,你们是参与者和见证者。

    二是整个农化产业的优势越发明显。从全球和中国的发展趋势来看,现在国家对环保的要求越来越严,而且是不可逆转、层层加码,预示着行业进入的壁垒越来越高,现在生产农药的工厂是越来越少,这两年中淘汰了一批产能落后的单位,留下来的公司就是胜利,这些工厂减少了,但是在农化产业的人才还得寻找出处,农化行业渠道是存在的,市场是存在的 ,人才是存在的,因此我们绿叶只要坚持下来,将来农化的这些新产品、人才渠道,慢慢的公司这个平台就会显示出它的魅力和价值,今天的公司生产并不饱和,但是再过一两年可能公司的生产就会来不及,场地可能还不够。现在创业和企业转型是很难转入到农化这个行业,整个审核首先所在的园区要进行评审,然后这个企业要进行评审准入,之后相应的产品还要进行审核,准入的门槛很高,所以就给我们公司造就了独天独厚的优势。这个行业有它的特殊性,别的行业企业的领导人离开了就会把公司的整个市场都带走,但是在农药这个行业,领导人走了他想把客户带走就很难,因为客户认的不是某个人,主要认的还是整个公司,所以从这个意义上讲农化已经沉淀了大量的无形资产,公司现在定点生产的证,农药的许可证,以及在业内行成的影响力都产生了大量的资产,所以大家看资产不要光看财务报表,可以遇见到未来会有业内的很多拥有专利和工艺路线的好产品,慢慢的会汇聚到这里来,当然公司在这方面,还要主动的伸出橄榄枝,要招揽和绿叶协同的人才,要尊重人才,充分的发挥好,给他们创造好良好的发挥才华的舞台,最后将我们的产品做大。

    三是下步的工作重点。绿叶怎么做大,怎么改变现在的局面,一是要拓宽公司的产品线。搞化工选对了产品,可能一个新产品就缔造一个企业,所以要花大力气、大精力来寻找新的产品,要逐渐淘汰那么不营利的产品,找一些高利润有发展前景的产品,这个问题如果完全靠我们自主研究是来不急的,那么就用“拿来主义”的策略来解决公司的问题。首先在现有的产品上,要很积极、稳妥,但另一方面也要在工艺流程、成本核算、市场竞争状况等必需了解清楚,公司每做一个新产品就得有一个新产品的可行性分析报告,看准了就立马行动,明年公司要翻身就要进一步的拿到市场订单,巩固老产品,开发新产品。二是农化产品销售是关键。公司一方面是外销,另一方面是内销,总体来说目前公司还是外销出口较多,出口要逐步的减少中间环节,直指终端客户,提高利润率水平。销售的根本任务一是要扩大订单量, 提高销售额,二是要提高销售利润率。所以既要提高销售额,同时也要提高利润率。三是要严格成本的控制。降本节耗,特别在采购方面要比质比价,严格遵守采购的规范流程,不断的提高资金的周转率,现在采购工作需要实行一人多岗制,需要重塑创业热情,要定岗定编定效益,才能把成本降本节耗工作做好。

    四是加强管理和考核。现在公司的管理和考核工作还存在着很大的问题,拿去年来讲公司是亏损状态,但是考核到下面各个部门却是赢得的,这是很荒唐的一件事,在座各位一定要有企业的大局意识,只有企业做大做强了,我们才能真正有稳定的事业,才能有自豪感。今年年底公司必需要把公司的绩效和各部门的绩效挂钩在一起。

    五是进一步弘扬和灵文化。要把和灵文化贯穿到具体的经营、生产、销售等管理实践中去,要把集团的OA平台内容提高阅读率,要把钉钉沟通软件用起来,还有一系列的规章制度,公司要把这些文件贯彻好,落实好,目前对于绿叶来讲,要特别倡导几种精神,第一要有创业精神,要把自己的工作岗位当作自己的事业来做,不要指望,不要幻想不通过努力就能够实现目标,要把自己的心态调低,一定要有创业精神,要有担当意识。第二要有责任意识,各个岗位都要有责任担当意识。第三要有纪律意识,公司作为生产制造业,一定要讲纪律守规矩。

 

部长以上人员参加座谈

发布时间:2016-11-09
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